Buku Konsep Negosiasi disusun sebagai alat bantu bagi mahasiswa Sekolah Bisnis dan Manajemen, Institut Teknologi Bandung untuk memahami ilmu negosiasi. Selama ini untuk mendukung matakuliah tersebut digunakan buku teks dalam bahasa Inggris. Hanya saja, mahasiswa seringkali terdapat kesulitan untuk mendapatkan pemahaman, karena contoh-contoh kasus dalam buku-buku tersebut kurang bisa mereka cerna karena kasus yang digunakan bukanlah kasus sehari-hari (yang mudah dipahami orang awam) dan kurang Indonesia.

Dalam buku ini, kami perkenalkan kondisi umum dalam negosiasi, teknik-teknik dasar negosiasi, perilaku, serta kesalahan yang mungkin terjadi dalam negosiasi. Selama ini banyak orang menganggap bahwa negosiasi tidak lebih dari kemampuan berkomunikasi serta kengototan, bahkan kelicikan dalam proses tawar-menawar. Tidak banyak yang mengetahui bahwa kemampuan menganalisa posisi masing-masing negosiator, merupakan bagian terpenting proses negosiasi. Dalam buku ini, untuk memahami metoda-metoda negosiasi, disertakan pula contoh-contoh yang lebih membumi. Pembaca tidak disyaratkan memiliki keahlian tertentu sebelum membaca buku ini.